当低代码行业的逐渐发展成熟，很多人看到了低代码的商业价值，纷纷加入了这个赛道。
低代码代理商可以针对企业客户的不同需求提供产品和服务，企业的通用性需求可以通过提供低代码平台产品给企业端专业研发人员或业务人员自行开发，当通用模块无法满足企业特定需求时，可以通过低代码平台厂商进行定制化解决方案沟通，通过产品 实施服务满足企业需求。
传统低代码代理商模式：
通过以下几个角度来给大家分析一下，传统低代码代理商，到底有什么优缺点。
- 品牌：被大众熟知的品牌，可以提高代理商的成单率。
- 商机扶持：有一部分品牌会在代理商才接触低代码市场的时候，会直接分配部分商机，可以帮助代理商快速了解市场，切入市场并且获取利润。
- 门槛低：代理商无需具备深厚的技术背景和大量的资金投入，通过平台提供的培训和支持，代理商可以快速上手和开展业务。
- 平台专业人员维护：产品更新与品牌同步，不需要代理商去根据市场或者用户需求优化平台。
对于想要加入到低代码行业的创业者或者企业来说，看起来好像做低代码代理商是能最快打入低代码市场的方式。
但是，传统低代码代理商真的有这么好做吗？
前段时间，各行各业都开始年中总结，其中倒闭企业的数量达到了一个新的高度，经济虽然已经开始复苏，但对于很多企业来说，却是没有等来复苏。从Gartnet的市场报告也能明显看出尽管低代码的市场规模在逐步增加，但是市场增速明显在下降。
而低代码行业没撑过来的企业，有近70%是低代码代理商。而低代码代理商在低代码行业内市场占比，仅在2021年短暂超过传统低代码厂家。
因为不仅是外部因素影响，就单说这个模式，也存在一定的弊端：
- 依赖于平台：
代理商的服务依赖于品牌方，所以新购的时候，成单会相对比较容易，但是到了第二年续费的时候，却会因为代理商会收取服务费的原因，导致客户流失严重，很多企业会选择直接与品牌合作来节约成本。
- 受限于品牌方：
大厂有大厂的规矩，有大厂的政策，为了不影响品牌自身的业务以及其他代理商的业务，大部分的官方政策或者价格套餐都是强制统一的，并且变动的频率较高，至少是一年一变，很容易影响正在对接的业务。
- 利润固定：
为了防止乱价，品牌方通常会统一定价，返的佣金基本也是固定的，就我对市场的了解，大部分的返利百分百是在30%左右。
- 服务有限制：
对于代理商来说，服务小点的客户还好说，一但涉及到大型的业务，政府项目或者需要投标的项目来说，就需要大厂官方接入项目。
- 限制于平台开放度：
品牌方会为代理商提供一些预置的组件和功能，但无法满足所有客户的需求，需要代理商的技术人员去实时开发，可是在平台又有一定限制，无法实现企业二次开发的需求。
- 竞争激烈：
低代码开发市场竞争激烈，而同一个大厂的代理商之间竞争也很激烈，因为还有许多代理商都在提供类似的服务。仅仅是以低代码命名的公司就多达345个，甚至于还有无法完全统计没有用低代码命名的企业。
代理商市场不好做，那想进入低代码市场就没有别的办法了吗？
其实不然，通过这段时间的搜集资料，我还发现了一个，和代理商相似，但是又不同的模式——百数服务商模式。
百数服务商模式：
据说到目前为止，百数的服务商已覆盖全国80%城市，建立包含零售、教培、消防、金融、人资、制造等细分行业领域的服务商布局体系，百数服务商模式在传统代理模式的基础上，还能为服务商提供以下权益。
- 支持OEM贴牌，让服务商拥有独立品牌：百数服务商模式支持服务商进行域名、logo等品牌化设计，服务商通过品牌建设，可以打造一个在垂直领域同时具备“服务”以及“产品”的低代码平台。而且，不仅如此，为了能让代理商的品牌更具竞争力，在百数还为服务商申请软著提供技术支持。
- 有服务商自行设定品牌规则：所有运营方式、活动政策，由服务商根据公司业务的实际需求自我设定，可帮助服务商有针对性的“搞定”客户。
- 利润最大化：对于代理商模式固定利润的方式来说，百数的服务商模式完全不参与服务商在价格、收费方式等方面的制定。怎么赚钱、赚什么钱、赚多少钱，全部由服务商自己说了算。
- 接单不再受限制：除了通过收取年费的方式服务中小型企业，百数的贴牌售卖私有云和本地部署模式，可以帮助服务商搞定企事业单位和集团的业务。当服务商需要技术支持时，百数的技术人员可以服务商的技术人员身份加入的项目。直到服务结束，企业都不会知道百数有参与过服务。
- 对于产品是否有限制：百数所有的服务商都是独立的服务器，不管百数是否出现问题，都不会影响服务商的运行，极大的保障了服务商开展定制服务的自由度。
百数简介：
百数是一款在协同办公领域深耕十余年的低代码厂商，为企业信息化发展提供系统化、流程化、智能化的解决方案。与企业微信、阿里云、腾讯云、华为云达成深度合作，是企业微信、阿里云、腾讯云、华为云官方认证的生态合作伙伴。
选择成为代理商还是服务商，就是在选择是通过“服务”绑定客户，还是通过“产品”绑定客户。对于想在风口抓住机会的中小企业来说，不管是代理商模式还是服务商模式，适合自身情况的就是好模式。
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