“售前穷三代，PM毁一生”，其实是句戏言，广大售前和PM们苦中作乐的一种自嘲。
但我确实看到很多售前同学们，在入行三五年之后，就感觉到了瓶颈，这种瓶颈不仅是职级层面的，也是收入层面的。
这种情况，在从事硬件产品售前的人群中尤为明显，大家普遍感到迷茫。
于是，有人心心念念的要转型做销售，走另一条同样艰辛、但不枯燥重复、甚至偶有惊喜的职业路线。
有人则从A厂跳B厂，B厂跳C厂，继续重复着见客户、侃需求、写方案、控标底、怼友商的日子。
的确，售前工作存在很大的随机性，被动工作的时候很多，受项目驱动、销售驱动，很难长线、自主的去进阶个人技能。
虽然有人说“实战中成长”，但很多人却在日复一日、投十中一的项目实战中，消磨了斗志，失去了激情。
售前的路到底应该怎么走？能不能干到35岁？40岁？50岁？似乎没有什么标准答案。
但我今天，看到某大厂的一份招聘需求，写得灰常详细。
我想，这里面的岗位描述和任职资格，或许能给售前指出一条相对靠谱也许不咋靠谱的进阶之路。
重要的是，这个岗位的薪资，可以开到100万
这个岗位的名称叫做：
行业数字化转型咨询顾问，关键字——行业、数字化转型、咨询顾问。
你可以认为，这是售前的一种高级形态。
这个岗位具体做什么？我们来解读下：
1、基于公司ICT产品体系，为政府、金融、平安城市、交通、电力、医疗教育等企业客户定制售前行业集成解决方案；
按：行业的坑要站对，优质的行业也能成就做这个行业的人。所以入行的时候，应该多研究产粮大户行业。
2、负责公司行业数字化转型售前咨询规划，集成解决方案拓展、支持销售；
按：数字化转型是这几年的热词，如果只会背背设备参数是断然不行的，你必须要了解客户业务。
3、负责售前阶段的客户需求挖掘、方案交流、集成设计、概念验证/POC、招投标等工作；
按：这个几乎就是售前的日常工作和基础技能，一般工作3年以上的售前，都能掌握，只是POC这里，和传统买盒子还是区别很大，有很多是对未知场景的探索。
4、深刻理解行业数字化转型市场与技术趋势，收集市场信息及竞品信息，分析市场需求和行业趋势，擅长洞察报告撰写。
按：文档能力很重要，而且，不能是大家惯用的Ctrl C/Ctrl V，洞察报告的作业没那么好抄
看完这个工作内容，你可能会说：大厂年薪100万的售前，也不过尔尔。
可是，再看看下面的任职资格，你会发现，这100万，不好挣。
这里划个重点，可能就是售前的进阶方向。
1、具有5年以上行业数字化转型项目需求分析、方案规划与拓展经验，具备丰富的客户需求分析能力、中高层沟通能力；
按：说一万遍了，还是“数字化转型”，而且要5年经验，不是5年写配置清单、卖盒子经验哦，同时还有“拓展”、“中高层沟通”。
2、熟悉一到多个行业业务及应用/数据领域，如政府、金融、安平、交通、电力、医疗教育等；
按：几大金矿行业就不啰嗦了，重点看，要了解业务、应用、数据。说白了，要以客户为中心，深入理解客户的业务。而不是像我们往常，以公司产品为中心，给客户拉配置单。
3、具备结构化思维，至少熟悉一种企业架构方法论，如TOGAF, ITSA, DODAF等；
按：这一点有点难，甚至很多同学可能都没听过，当然这个对做企业管理软件、ERP实施顾问的同学并不陌生。
其实这是关于企业业务架构（流程、组织）、应用架构（服务、应用）、数据架构（数据、信息）、技术架构（硬件、IT基础设施）的一套方法论和工具集。上面那些字母，代表不同派系。并有相关的职业认证。
4、具备优秀的文档能力，使用文字、图示清楚地表达架构方案意图，能够熟练编写各类售前规划文档；
按：这条看着简单，其实，要写出比较好的原创方案和PPT，并不容易。
5、专业领域涉猎广泛，知识面广，并在某个领域的技术、行业场景化架构方案具有专长优势；
按：这个不说了，IT这个行业本身就要多看多学。如果你只顾得啃自家文档，只信自家产品经理忽悠，断然不行。
6、具有企业业务中台、数据中台、云/大数据平台、IoT、区块链、互联网领域技术咨询及集成规划从业经验及资质证书者优先。
按：全部都是当下热门新词，也是大家拓展新知识，挑出自家产品局限的指南。虽然我不鼓励大家考证，但是如果本着系统学习的目的，可以储备一下。
有的同学或许会问：道理我都懂，但是我在现在的工作中，接触不到这些怎么办？
❶ 作为售前，跟客户打交道的机会还是很多的，不要有“喷完我家服务器就算交差”的想法，多向客户学习，更全面的了解客户的业务流程和应用，聊到客户烦为止。要有心深入行业，做行业专家。
❷ 在选择下一份工作的时候，有意识的去选择能获得更好学习机会的坑，即便短期待遇不是最佳的，但可以选择几级跳，到达你心目中的Level。
❸ 别光盯着同行和竞品，友商其实是你家的翻版，你只会越看越气，陷入和他们的死斗之中，要多看看上下游的公司，研究和学习他们的产品，这样才能弥补知识的短板。
❹ 趁年轻，持续学习。不年轻了怎么办？活到老，学到老。
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